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展会非常赚钱,线下展会本身是一个很好的生意,展会的一张门票卖给发行商是2000元,卖给店家是500元。一个展会通常有20个以上的发行商和100个以上的店家,所以一次展会收入近乎有10万。随着越来越多的新门店产生,展会成为大多数早入行玩家的新财富密码。“这个要比搞店来钱快多了。展会只需要搞个酒店,几个人就能攒起来,成本不高。”一位不愿意具名的店家对豹变表示,他曾经参与过一次展会的协办。剧本杀复盘解析在上述那个公式里,剧本主持的水平也是关键因素。有需求就有市场,主持人培训也是一门好生意。洛阳的卡卡专门做剧本杀主持人的培训,每人收3000元学费,每期开三天课,收10名学员,三天收入3万元。这个产业链上游的是剧本的制作发行。剧本是授权发售,分为三个等级。普通的被称为盒装剧本,是面向所有人发售,门店或者个人都可以购买,价格在300-500元。第二个等级的剧本叫城市限定本,只授权给一个城市的三个门店,价格在1000-2000元。等级的剧本叫本,顾名思义只授权给每个城市的一个门店,价格在4000-5000元。
但开剧本杀店没有什么门槛,老门店会面临更多新进玩家挑战。根据美团研究院的数据显示,2018年,线下剧本杀门店数量为2400家,2019年为1.2万家,2020年为3万家,到了2021年4月,数量已突破4.5万家。门店之间未来应对竞争,必须在装修格调、剧本稀缺度、获客方式上做更多创新,这也意味着高成本,行业内卷越来越严重。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色小店铺为了降低成本会采用盗版或使用低质量剧本,低质量装修,用户体验感较差。这里还要提到的一个特定角色就是剧本杀DM,可以理解为主持人,或狼人杀中的“上帝”。玩过剧本杀的人知道,DM的控场能力非常重要。怎样引导玩家参与讨论,怎样情绪推动剧情发展,同时他的语气措辞是否出戏,都直接影响玩家的游戏体验。好的剧本杀DM即便在二、三线城市,工资也能开到3W+,即便如此,门店也很难保会把优质DM留在自己店里。而一些优质DM的流失,很可能带走门店大量客流量。所以,剧本杀门店除了要跟同行抢优质剧本、抢客流,还要与同行争抢优质DM,这些都在加速剧本杀门店内卷。
不止景区,博物馆、图书馆等许多公共文化空间都可以尝试结合剧本杀。济南市图书馆推出了全国“图书馆×剧本杀”主题互动体验活动“书消失的那天”,将剧本杀游戏形式和图书馆主题元素相结合,引导读者参与游戏的同时探索阅读,借此唤起大家对纸质阅读的兴趣。 而此前,长沙推出的《法门梦影》博物馆剧本杀也广受欢迎。当然,剧本仍然是跨界合作能否成功的核心,实现场景和剧情的有效对接是非常考验剧作家创造能力的。“这次的剧本是工作人员共同创造的,大概用了一个月,因为要与图书馆的环境和受众结合起来,而且要做好同时接待大批参与者的准备。” 济南市图书馆工作人员冯志辉介绍,作为公共文化服务场馆,其提供的剧本杀项目更注重内涵的延伸和人文精神的传递。“图书馆是一个阵地服务中心,服务手段在不断翻新,翻新的方向就是大家的阅读兴趣。目前,我们已推出第二期‘宋韵流芳’主题,围绕李清照的人生经历,带领关注体验汉服、投壶、茶文化等,反响不错。 我们还会再推出这种剧本体验内容,但要明年才能成型,短时间内解决不了创作周期长的问题。因为玩剧本杀通常是一个或者几个工作人员对几位参与者,形成一对一或一对多的活动模式,而我们的活动基本上是一对几十甚至是一对上百,体验感上是有欠缺的,所以我们也在琢磨怎么。 此外还要在剧本杀的基础上推进我们激发阅读的目的,创作的难度无疑更大。”这其实从一个侧面揭示了“剧场+剧本杀”“文旅+剧本杀”形式亟待回应的问题。到底是该匆忙上马跟风潮,还是该稳扎稳打确保品质,其实两者都有风险。 选择后者意味着商家必须要在创作流程标准化、剧情设计、游戏设置、布景等多个方面精耕细作,甚至还要签约资深作者、职业编辑、专业常驻演员,开发更多玩法,剧本杀复盘答案短期内的成本会大幅上升,短期投资回报不会太理想。但无疑,这种选择可能会实现长线的回报。 而对于寄希望于用剧本杀实现、吸引年轻人到场的景区,能否在剧本杀这样一个近乎附属环节上投入足够的成本,达到玩家期待,仍然是个变数。而如何将剧本杀与整个景区的其他游乐项目合理连接,做到统一主题、延展内涵,也在极大考验着景区开发者的创意和操作水平。倘若景区、场馆仅拿剧本杀吸睛,只在宣传上卖力,剧本项目粗制滥造,更新乏力,反而会成为拉胯的一项,拖累整个景区形象,适得其反。此外,剧本杀在跨界合作过程中会受到其他成熟行业规范的约束。 山东大学经济学院教授、山东大学文化和旅游研究中心主任王晨光评价,剧本杀的游戏形式不是问题,没有行业规范的业态是问题,而文旅企业本身负有传播正向能量、树立行业规范的社会责任,如果能基于自己的能力和导向,在运营过程中将业态的基本标准、基本准则确定下来,既给自己树标准,也为行业找标杆,对景区探索新的发展模式和剧本杀走上规范化道路都是非常有意义的。
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